Клієнт: Apeer Square Technologies
Країна: Cаудівська Аравія
Категорія: комп'ютерна периферія
Хаос усередині та зовні
На глобальний ринок виходить нова компанія з виробництва комп'ютерної периферії — Apeer². Її першим продуктом став комп'ютерний корпус ITX Case у форматі SFF (Small Form Factor). За створенням компанії стоять промисловий дизайнер та архітектор, що є унікальною комбінацією для ринку. Ринок комп'ютерних корпусів візуально перенасичений, але функціонально слабкий: він пропонує багато рішень з агресивною естетикою (RGB-підсвітка, скляні "акваріуми"), які на практиці створюють проблеми з пилом, шумом та охолодженням. Багато виробників ставлять дизайн вище за системну логіку. Водночас сам корпус ITX Case має нестандартний підхід, що поєднує кріплення VESA, управління повітряними потоками, кабель-менеджмент та чистий компактний дизайн.
Місія: Переламати упередження
Головне завдання полягало у визначенні цільових ринків, аналізі конкурентів та паралельному проведенні споживчого дослідження для побудови go-to-market стратегії бренду Apeer² та його першого продукту. Необхідно було зрозуміти глибокі мотиви користувачів (Jobs-to-be-done) та подолати потенційні бар'єри, оскільки нестандартний підхід ITX Case та його компактна форма SFF викликали у деяких користувачів побоювання щодо перегріву та обмежень для великих відеокарт. Бренду було потрібно знайти своє позиціонування, щоб чітко донести філософію інженерного дизайну та відмежуватися від гучних кліше "геймерського" маркетингу.
Концепція, що структурує простір
Рішенням стало проведення глибинного дослідження аудиторії та розробка платформи бренду, яка базується на методології "Архітектурного мислення". Замість створення чергової "коробки для деталей", Apeer² позиціює свої розробки як об'єкти, що структуруються навколо реальних людських потреб, простору та використання. За основу була взята філософія школи дизайну Баухаус "Менше означає більше" (Less is More), яка поєднує функціональність, мінімалізм та чесність матеріалів.
Шлях дослідження
Дослідження (Jobs-to-be-done Research): Проведено 50 інтерв'ю з представниками трьох сегментів: технічними ентузіастами, збирачами ПК та геймерами.
Аналіз потреб та бар'єрів: Виявлено "болі" аудиторії (погана ергономіка, тонкий метал, відсутність якісних пилових фільтрів, проблеми з кабель-менеджментом) та їхні очікування (тиша, модульність, якісні матеріали).
Пошук нових ідей: Визначено незадоволені потреби ринку, такі як рулони стрічки-липучки (Velcro) для кабелів у комплекті замість звичайних стяжок, міцне пакування для частих переїздів та якісні пилові фільтри.
Сегментація: Визначено фокусну цільову аудиторію — "Ентузіасти" (геймери, дизайнери, розробники), які цінують стиль, але не хочуть захаращувати свій робочий стіл.
Розробка бренд-платформи: Створено позиціонування, головне повідомлення ("Designed like architecture") та Tone of Voice бренду.
Стратегія архітектури бренду: Сформовано бачення Apeer² як сильного парасолькового бренду для комп'ютерної периферії та майбутніх продуктів компанії: корпусів різних форматів, аудіосистем та інших аксесуарів.
Екосистема, готова до старту
Дослідження підтвердило життєздатність першого продукту та визначило ключовий фокусний сегмент - технічні ентузіасти.
Бренд отримав чітке позиціонування: "Apeer² будується на архітектурному мисленні — формуючи те, як технології вписуються в життя".
Сформульовано людяний та виразний слоган для першого продукту: "A home for hardware" (Дім для заліза).
Створено комунікаційні гайдлайни, які забороняють використання типових кричущих гасел (наприклад, "ultimate", "best ever") на користь спокійної та доказової комунікації.
Закладено фундамент для розвитку цілої екосистеми продуктів компанії на глобальному ринку, де архітектурне мислення проявляється в оптимізації простору, структурованій продуктивності майбутніх рішень, акустичному балансі (аудіо) та ергономічній функціональності (периферія).
