loader
Боботик. Inbound Marketing кампания
веб-дизайнбрендингмедиа
Polpharma
05.2015
12.2016
веб-дизайнбрендингмедиа
Problem
До 70% детей в возрасте 0-6 месяцев страдают от кишечных колик, которые вызывают вздутие, боли и громкий плач, который может появляться по нескольку раз в день и беспокоить малыша и маму неделями. Боботик – быстрое и эффективное решение проблем колик, но его пока знают всего 4.3% аудитории, а на рынке уже есть лидеры, которых за 10 лет активностей запомнили до четверти потребителей и это знание продолжает поддерживаться ТВ рекламой. Как Боботику получить внимание мам, не имея ресурсов на ТВ размещения?
Task
  1. Охватить 180 тысяч мамочек детей до 6 месяцев
  2. Построить знание Боботика как эффективного и безопасного препарата против колик
  3. Поддержать долю рынка препарата без ТВ поддержки
Problem
По результатам исследований оказалось, что у мам новорожденных мало времени на все медиа-каналы, кроме интернета, где они ищут конкретные решения детских проблем, зачастую с мобильного прямо в момент их возникновения. А в ответ на один из 5 тысяч запросов мам про колики – в интернете находятся только форумы с ненадежными народными средствами типа укропной воды. А конкуренты продолжают размещаться на ТВ, на который у мам нет времени, а в сети размещают сложную медицинскую информацию, которую к тому-же часто нельзя почитать с телефона.
Solution
Нашим решением стал Inbound Marketing подход — создание полезного контента на основе запросов мам в сетии облегчение его поиска. Для этого мае 2015 мы запустили образовательный веб-сайт с контентом в формате пошагового гида: от причин и симптомов колик, до их решения — препарата Боботик.


Весь контент сайта основан на реальных запросах по теме, написан простым понятным языком, оформлен в небольшие текстовые блоки с инфографикой для экономии времени мамы и удобен в использовании с мобильного.

На продуктовой странице, кроме подтверждения безопасности, эффективности и быстрого действия Боботик, мамам помогал функционал, позволяющий подыскать ближайшие к дому аптеки с самой низкой ценой на препарат.

Сайт поддерживала поисковая реклама в Google, которая кроме основных тематических запросов о коликах, использовала еще названия конкурентов, повышая посещаемость нашего сайта в момент ТВ-флайтов конкурентов. А на популярных материнских сайтах мы разместили GDN-баннеры о профилактике колик, которыми охватывали мамочек, заблаговременно разбирающихся в проблеме.
Results
207 000
контактов с мамами в моментих необходимости

22 %*
рост доли рынка относительно изначальной

0 грн.
инвестиция в ТВ бюджет

* Отношение прироста доли рынка бренда Боботик за период март 2015 года – август 2016 года, к доле рынка на момент старта кампании в марте 2015 года. Данные Морион по объемам продаж медицинских препаратов в Украине в долларах на 2015-2016.
Awards
Effie Awards
Gold, 2016
Effie Awards
Best Marketing Team, 2016